“王主管在商场工作几年了?”
坐在古琦旗舰店的店铺里,陈泽对送上咖啡的女店员表示感谢。
“咖啡,谢谢!”
王鹏诚惶诚恐的对陈泽道:“陈少——”
“别什么少爷不少爷的,我也不过是普通家庭出来的孩子,还在上学,骨子里不懂小姐少爷哪一套。”
“王主管要是觉得行,喊我名字,陈泽;亲切点叫我‘小泽’、‘小陈’都可以。”陈泽随意的瞥了一眼对方,语气轻松的仿佛是寻常的聊天。
哪怕是世家子弟出来的孩子,就同样的年纪,王鹏也没见过有陈泽这份老成和城府的。
这种话,王鹏不过是听听,他真要是顺着陈泽的话称呼,这就是他不懂事了。
陈泽气量大,自然不会和他计较。
要是遇到个气量小的,和他掰扯起来,他可要吃不了兜着走了。
“陈少,您说笑了。和您在一起,我哪敢托大啊。倒是陈少,承蒙您看得起,不如叫我名字,王鹏,大鹏展翅的鹏。”
说话间,王鹏端起咖啡壶,给陈泽倒上。
如今市面上喝咖啡分两种,一种英式下午茶的方式,有个陶瓷壶,咖啡杯比较小,倒一点,喝一点。
另外一种就是杯子大一点的咖啡杯,按杯卖。
其实都一样,国人真要说多喜欢咖啡,陈泽觉得够呛,他只是不喜欢英式红茶,才选择了咖啡。
王鹏伺候好了陈泽,这才开始介绍起了自己的情况:“陈少,不瞒您说,商场筹备期我在这里工作了,可以说,我是跟着商场从无到有起来的老员工。”
“不至于啊!你要是资历这么深,不会在商场连个靠山都没有。”
陈泽吃惊的放下咖啡杯。
显然,王鹏的履历在陈泽这里不过关。
上班,上的是什么,是在上司面前露脸,而不是兢兢业业的当老黄牛。
后者就是个干最累的活,临了还得充当节日大餐主角的倒霉蛋。
说起靠山,王鹏一脸苦涩:“我是原先是副总的人,他调去大马了,我这拖家带口的都在京城,这些年的工资虽然在京城看似不错,可要是出国安家,我哪有这本事啊?”
陈泽点头表示认同,职场就是这点不好。
靠山跑了,这比靠山死了还让人难受。
毕竟靠山死了,还有一份香火情在里面,属下也有改头换面,投靠其他人的机会;要是靠山只是离开了,那么为了防止他回来,就得将他在老单位的所有人脉都连根拔了。
这种事,政客们玩,普通高管也在玩,属于咱们这个文化圈的特色。
嫡系的重要性,不言而喻。
对此,陈泽只能笑笑表示遗憾:“看来你的运气很差,算了,不说这些了,就问你些专业的问题。”
“陈少请说,我洗耳动听!”
“你在这一层工作,接触都是奢侈品的商家,你对他们的品牌了解吗?”
面对陈泽的这个问题,王鹏倒是很轻松:“了解,事实上,从欧洲的一些顶级大牌进入华夏之后,招商变得容易了很多。而如今的市场,也渐渐的活跃起来了,店铺的销售也增长喜人。但近期,这些大牌还是在以培养客户基础为主。”
“也就是说潜在客户和实际客户都很多,未来的前景很好?”
陈泽总结道。
王鹏点头认同道:“没错。”
“奢侈品的客户群体己经出现,但是高端奢侈品的进驻比较晚,很多人对这些品牌并不是太熟悉,缺乏一个系统的认识。但他们又有足够的购买力,要知道,并不是每个有钱人,都可以大摇大摆的出现在商场里购物。”
“同时实际客户也存在着各种各样的需求,比如说,购买奢侈品的大部分都是女人,但是付款的都是男人……”
“这就导致这个市场上,对奢侈品销售的服务上,存在了一定的缺失。”
“有钱人并不见得都喜欢逛商场,同时付钱的有钱人,大部分是男人,对女人买来一堆无法让他们愉悦的东西,有种钱白花了的懊恼。他们需要一种更专业,且灵活的服务方式,由一个专业的团队,为他们解决一揽子的需求。”
不知不觉之间,王鹏从西装口袋里,摸出了一本平时工作用的记事本。
“你的专业,会让你在进入这个领域,有着得天独厚的优势,你可以接触到很多高端奢侈品的资料和商品,可以和富豪们达成一种私人订制的服务。”
“一个富豪,一次花上几十万,对他们来说并不是什么大钱,但是你却能从中提成一两万,甚至更多。”
“不仅仅是自用,或者富豪们的小情人需要,还有兼顾送礼之类的跑腿,你们都能做。只要格局打开了,这生意挣的就是个口碑。”
“只要客户群体达到一定的数量,你甚至能够依靠这门小生意,一年收入几百万,上千万,这岂不是要比上班挣钱的多?”
如今的京城,有着不少国际顶级品牌的奢侈品店入驻,有些在酒店开业,比如:爱马仕就在王府井大酒店开设了专卖店。
有的是在商场,开设专卖店。
随之而来的是蜂拥而至的奢侈品跟着在华夏最大的城市,开设其旗舰店,或者专卖店。
主要是专卖店,而且还是试探性质的专卖店。
目的只有一个,培养市场。
王鹏作为国贸商场的楼层主管,自然对这些非常清楚。
陈泽介绍的这个生意,非常有搞头,而且挣钱还非常容易,折扣,这是奢侈品商店里店员的专项福利,利用好了,甚至挣的更多。
唯一不好的是,这生意有点变相挖自家商场的墙角。
可他都要被商场开除了,他还有什么理由去站在商场的立场上着想。
“陈少,实在太感谢了,我真不知道该这么说……”
“别急着感谢,这生意虽说吃的是人脉,可是必要的投资也是需要的,招两个长相过得去的专业服务人员,需要培训服装搭配之类,也可以用店铺里的店员。”
“可出行的交通工具不能少。”
“起码得一辆依维柯,金杯档次太低,而且也带不了多少货物。还得挤入圈子,前期需要投入不少的钱财去结交,这些都是前期投入。你得找合作伙伴,最好是奢侈品商店的店长之类的,可以最大程度的节省你的成本,增加你的利润。”
“当然,我就是这么一说,真要是没挣着钱,可不怨我!”
陈泽打了个哈哈,起身准备离开。
“陈少——”
虽然陈泽什么人脉也没给,什么许诺也没有,但王鹏知道,陈泽可能是他生意中的第一个客户,也是他三十多年人生最重要的贵人。
看着背对着他,渐行渐远的陈泽,王鹏眼眶含泪,对着陈泽大方向深深一躬。
手里攥着陈泽的名片。
心头一阵火热。